Saiba seus produtos mais vendidos, os clientes que mais compram em sua loja e muito mais com a Curva ABC.
Para acessar, vá em menu Relatórios > Curva ABC.
ÍNDICE
Filtros disponíveis
A tela vai considerar as vendas feitas no período selecionado. Faça os filtros conforme os dados que deseja obter e clique em Pesquisar:
Período: escolha o período das vendas que deseja analisar.
Tipo de relatório: selecione entre "produtos" ou "clientes". A listagem ficará agrupada pela opção escolhida.
Tipo de ordenação: dependendo do tipo de relatório, as opções vão ser diferentes.
Produtos:
Quantidade: ordena pela quantidade vendida de cada produto.
Lucro (valor): ordena pelo valor total de lucro de cada produto no período.
Lucro (%): ordena pela porcentagem média de lucro de cada produto em relação ao seu custo.
Exemplo: Para ver quais clientes compraram mais produtos em um período, selecione "Clientes" e "Itens vendidos".
Clientes:
Itens vendidos: ordena pela quantidade total de itens comprados por cada cliente.
Quantidades de vendas: ordena pela quantidade total de vendas de cada cliente.
Valor total: ordena pelo valor total das vendas do cliente.
Lucro (valor): ordena pelo valor total do lucro obtido pelas vendas de cada cliente.
Lucro (%): ordena pela porcentagem média de lucro obtido pelas vendas de cada cliente.
Exemplo: Veja quais produtos têm a maior porcentagem de lucro, selecionando "Produtos" e "Lucro (%)".
Curva ABC
O cálculo da curva ABC é feito da seguinte maneira:
• Serão listados todos os produtos/clientes que tiveram vendas no período.
• A listagem será ordenada pela opção escolhida no campo "Tipo de ordenação" em ordem decrescente.
• Será calculado o total geral do período de acordo com a ordenação escolhida.
Por exemplo: se você escolheu "quantidade", o sistema vai calcular a quantidade total de produtos vendidos do período.
• O sistema vai calcular qual porcentagem equivale daquele produto/cliente no total geral. Esse valor será mostrado no campo "% Porcentagem" da listagem.
Por exemplo: se a quantidade total vendida foi 100 unidades e a venda do produto X foi de 50 unidades, significa que as vendas daquele produto equivalem a 5% de toda quantidade vendida no período.
• Então, o sistema vai calcular a porcentagem acumulada, ou seja, vai somando as porcentagens calculadas com a próxima linha e listando na coluna "% Acumulado".
• Por fim, o sistema vai classificar a listagem, considerando o campo '% Acumulado' da seguinte forma:
 | Classe A | 80% | '% Acumulado' em até 80%. Esses são os que geram mais retorno para empresa. |
 | Classe B | 15% | '% Acumulado' em até 95% (80%+15%) Esses são os produtos que geram um médio retorno para empresa. |
 | Classe C | 5% | '% Acumulado' em 95% ou mais. O restante dos produtos geram um baixo retorno para empresa. |
E pronto! Agora você pode fazer várias análises e montar estratégias comparando os resultados de vários filtros!
• Ver os produtos que mais trazer lucro e não deixar faltá-los no estoque.
• Identificar produtos que têm poucas vendas e pouco lucro, então que podem deixar de ser vendidos.
• Produtos que têm um lucro alto em valor, porém a porcentagem de lucro é baixa, portanto você pode estudar um reajuste de preço.
Compartilhamento
E você pode compartilhar esse dados, clicando em
Compartilhar e escolhendo entre imprimir, enviar por e-mail ou exportar o CSV (Excel).
Em CSV o arquivo fica dessa forma:
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